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銷售是每一刻都在為成交做準備!

發(fā)布時間:2022-03-01 08:36來源:伊頓瀏覽次數(shù):4024

  銷售不是每一刻都在成交,但每一刻都在為成交做準備。
  準備包括多個方面的準備,包括對結果也要做好準備。成交之前,你要清楚你要的結果是什么?對方要的結果是什么?
  成交是滿足需求,滿足賣家的需求,也是滿足對方的需求,你要的結果和對方想要的結果,必然要清晰。每個客戶的需求是不同的,你的成交策略要讓兩者的需求有更多的交集。
越清晰對方的需求,越能針對性滿足需求,提供更好的配套服務,超越對方的需求,讓一次成交成就系列的成交。
  其次,對方會提什么樣的反對意見?你用什么方式或策略解除這些反對意見?對方的各種可能要有預期,銷售的過程,會遇到各種反對的意見,成交之前要逐一考慮。羅列的意義不是給到一個非是即否的答案,而是準備至少2個以上的解決方案作為備選。
  做好這些準備,才是考慮如何成交。

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  準備包括多個方面的準備,包括對結果也要做好準備。成交之前,你要清楚你要的結果是什么?對方要的結果是什么?
  成交是滿足需求,滿足賣家的需求,也是滿足對方的需求,你要的結果和對方想要的結果,必然要清晰。每個客戶的需求是不同的,你的成交策略要讓兩者的需求有更多的交集。
越清晰對方的需求,越能針對性滿足需求,提供更好的配套服務,超越對方的需求,讓一次成交成就系列的成交。
  其次,對方會提什么樣的反對意見?你用什么方式或策略解除這些反對意見?對方的各種可能要有預期,銷售的過程,會遇到各種反對的意見,成交之前要逐一考慮。羅列的意義不是給到一個非是即否的答案,而是準備至少2個以上的解決方案作為備選。
  做好這些準備,才是考慮如何成交。

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